Asesoría directiva · Fundada en 2012
Executive advisory · Founded in 2012
Visión estratégica de consejo con ejecución comercial disciplinada. Cada recomendación nace de haber operado el P&L, no solo de asesorarlo.
Board-level strategic vision with disciplined commercial execution. Every recommendation comes from having run the P&L, not merely advised on it.
Quiénes somos
Who we are
SECREM Consulting es una práctica de asesoría directiva fundada en 2012, con más de 13 años acompañando a multinacionales y grupos familiares en su entrada, crecimiento y transformación en México y Latinoamérica. Convertimos la incertidumbre de operar en la región en un plan ejecutable y medible: diseñamos la ruta al mercado, construimos la estructura comercial y acompañamos la ejecución hasta que los resultados se reflejan en el P&L. Hablamos por igual el lenguaje del consejo, del cliente y del equipo de ventas en piso.
SECREM Consulting is an executive advisory practice founded in 2012, with more than 13 years guiding multinationals and family-owned groups in their entry, growth and transformation across Mexico and Latin America. We turn the uncertainty of operating in the region into an executable, measurable plan: we design the route to market, build the commercial structure and stay through execution until results show up in the P&L. We speak the language of the boardroom, the customer and the front-line sales team alike.
Sectores de especialización
Sectors of specialization
Alimentos, bebidas, salud y belleza. Trade marketing, construcción de marca, KAM y ruta al mercado.
Food, beverages, health & beauty. Trade marketing, brand building, KAM and route to market.
Café y commodities: exportación, costeo, calidad, certificaciones (FSSC 22000, Rainforest) y comercio exterior.
Coffee and commodities: export, costing, quality, certifications (FSSC 22000, Rainforest) and foreign trade.
Alianzas OEM, redes de distribución y modelos comerciales B2B/B2C para refacciones y servicios.
OEM alliances, distribution networks and B2B/B2C commercial models for parts and services.
Servicios
Services
Estrategia de aterrizaje en México y LatAm: estructura legal-comercial, selección de distribuidores y plan de lanzamiento.
Landing strategy for Mexico and LatAm: legal-commercial structure, distributor selection and launch plan.
Arquitectura de ruta al mercado, estructuras de equipos comerciales y frameworks de trade marketing listos para escalar.
Route-to-market architecture, commercial team structures and scalable trade-marketing frameworks.
Diagnóstico de mix de canales, pricing, efectividad comercial, arquitectura de KPIs y racionalización de distribuidores.
Diagnosis of channel mix, pricing, commercial effectiveness, KPI architecture and distributor rationalization.
Cobertura ejecutiva como Director General, Country Manager o Director Comercial durante procesos de transición.
Executive cover as Managing Director, Country Manager or Commercial Director during transition processes.
Áreas de expertise
Areas of expertise
Resultados que hablan
Results that speak
Más de 30 años de responsabilidad integral de P&L en cuatro plataformas.
30+ years of full P&L ownership across four platforms.
Turnaround de café liofilizado: reversión de pérdida de USD 10M a utilidad récord; 200% del EBITDA presupuestado; +7 pp de margen neto.
Freeze-dried coffee turnaround: USD 10M loss reversed to record profit; 200% of budgeted EBITDA; +7 pp net margin.
De cero a líder de categoría: 300+ puntos de venta, alianzas OEM (Stellantis, Chrysler, Fiat, Mitsubishi), Best Aftermarket Supplier 2018.
From zero to category leader: 300+ points of sale, OEM alliances (Stellantis, Chrysler, Fiat, Mitsubishi), Best Aftermarket Supplier 2018.
Dirección Nacional de Ventas y distribución; integración post-fusión de Bestfoods con reporte directo al CEO.
National Sales & Distribution leadership; Bestfoods post-merger integration reporting directly to the CEO.
Asesoría continua en entrada a mercado, diseño comercial, turnaround y liderazgo interino — hoy el vehículo principal.
Ongoing advisory in market entry, commercial design, turnaround and interim leadership — today the primary vehicle.
Cómo trabajamos
How we work
Inmersión en P&L, canales, pricing y operación para mapear oportunidades y riesgos reales.
Deep dive into P&L, channels, pricing and operations to map real opportunities and risks.
Estrategia de ruta al mercado, estructura comercial, KPIs y roadmap accionable a 90 días.
Route-to-market strategy, commercial structure, KPIs and an actionable 90-day roadmap.
Acompañamiento en piso, capacitación del equipo y seguimiento hasta reflejar resultados en el P&L.
Hands-on execution, team training and follow-through until results show up in the P&L.
Modelo flexible: el cliente accede a dirección general senior sin la carga de una firma grande. Integramos especialistas según el proyecto manteniendo a Sergio como punto único de responsabilidad, apalancados en una red de contactos construida en 30+ años para abrir mercados, distribuidores y cuentas.
Flexible model: clients gain senior general-management leadership without the overhead of a large firm. We bring in specialists per project while Sergio remains the single point of accountability, leveraging a contact network built over 30+ years to open markets, distributors and accounts.
El fundador
The founder
Director General · Country Manager México
Fundador de SECREM
Managing Director · Country Manager Mexico
Founder of SECREM
Más de 30 años escalando y transformando operaciones de multinacionales en México y LatAm. 15 años en Unilever (integración post-fusión de Bestfoods con reporte al CEO), 11 años como fundador y Country Manager de Airlife, y 5 años como Director General en Ecom Agroindustrial liderando un turnaround completo.
30+ years scaling and transforming multinational operations in Mexico and LatAm. 15 years at Unilever (Bestfoods post-merger integration reporting to the CEO), 11 years as founder and Country Manager of Airlife, and 5 years as Managing Director at Ecom Agroindustrial leading a full turnaround.
El diferenciador: cada recomendación nace de haber operado el P&L de punta a punta. Sergio habla por igual el lenguaje del consejo, del cliente y del equipo de ventas en piso.
The differentiator: every recommendation comes from having run the P&L end to end. Sergio speaks the language of the boardroom, the customer and the front-line sales team alike.
Conversemos
Let's talk
Acceso directo a dirección general senior. Una primera conversación sin compromiso para entender su reto.
Direct access to senior general management. A no-commitment first conversation to understand your challenge.
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